Techno Gamma:
van enig eigenaar naar familiebedrijf
Je zal maar begin maart 2020 officieel een bedrijf overnemen en twee weken later worden geconfronteerd met ingrijpende coronamaatregelen… Dit bijzondere scenario overkwam Frank en Nout Lunstroo, de nieuwe eigenaren van Techno Gamma Techniek in Heerhugowaard. Toch kijken ze met goede gevoelens terug op het overnametraject, en met vertrouwen vooruit naar de toekomst van hun stabiele onderneming. Ook oud-eigenaar Sjaak Kuiper is tevreden over het soepele overnameproces, waarbij hij werd begeleid door Joost Baltus van de Prisma Advies Groep.
Techno Gamma is een kleine technische handelsonderneming, gespecialiseerd in onder meer besturingstechniek voor aggregaten en offroad-machines, controller displays, generatoren, roetfilters en onderdelen voor stiftlasmachines. Ze doen hun werk namens zo’n tien internationale fabrikanten, voor klanten in Nederland en België. Een mooie onderneming die door de toewijding van Sjaak Kuiper al 22 jaar in alle opzichten op rolletjes loopt. Ook tijdens de kredietcrisis heeft hij de zaken prima draaiende gehouden.
Doorhakken van de knoop
Sjaak Kuiper is met hart en ziel verbonden aan Techno Gamma. Toch begint de gedachte aan verkoop eind 2018 – hij is dan 56 jaar – langzaam vat op hem te krijgen. Gekwalificeerd personeel vinden is een hindernis en daardoor kan hij zelf niet minder gaan werken, wat zijn wens is. Daarnaast zou Sjaak zich graag meer richten op het bedenken van technische oplossingen, in plaats van managen. In 2018 woont hij bij de Prisma Advies Groep een kennissessie van Joost Baltus bij en dat doet het smeulende vuurtje echt ontvlammen. In februari 2019 maken ze een afspraak en de klik voor samenwerking is daar. Joost zet het overnametraject van Techno Gamma in gang. Het zal een aandelenoverdracht worden, zodat er niet gesleuteld hoeft te worden aan de contracten met de leveranciers.
Wensen en voorwaarden
Sjaak stelt aan potentiële kopers wel een aantal voorwaarden. Zo mag het bedrijf liefst niet uit Heerhugowaard verhuizen en zijn de arbeidsovereenkomsten met de huidige medewerkers natuurlijk part of the deal. Daarmee zijn ook de belangen van de leveranciers en klanten gewaarborgd. Daarnaast wil Sjaak nog een jaar mee blijven werken om de nieuwe eigenaar te ondersteunen. En tenslotte, omdat de toekomst voor Techno Gamma hem écht wat waard is, wil hij dat zijn opvolger beduidend jonger is dan hijzelf. Vanwege die combinatie van factoren worden enkele geïnteresseerde partijen resoluut door Sjaak afgewezen.
Van koffie naar informatiememorandum
Eind september 2019 krijgt Frank Lunstroo, startup-begeleider en interim-business developmentmanager uit Langedijk, de tip om eens een kop koffie te gaan drinken met Joost Baltus. Volgens deze connectie zouden de heren een waardevolle toevoeging aan elkaars netwerk kunnen zijn. De afspraak wordt gemaakt en in dit casual vrijdagmiddaggesprek laat Frank vallen dat hij nog wel eens een bedrijf zou willen overnemen. Niet te groot en, gezien zijn commerciële achtergrond, het liefst een handelsonderneming. Als Joost hem vervolgens kan vertellen dat hij bezig is met de verkoop van een specialistische technische groothandel, zit Frank meteen op de punt van zijn stoel. En dat enthousiasme blijft, ook na het lezen van het informatiememorandum.
De nieuwe generatie
Joost ziet echter wel een beer op de weg: Frank Lunstroo behoort eigenlijk niet tot de door Sjaak Kuiper gewenste nieuwe generatie… Maar dan blijkt dat Frank met de aankoop van Techno Gamma niet alleen zijn eigen toekomst op het netvlies heeft, maar ook die van zijn 20-jarige zoon. Nout Lunstroo is hbo-student technische bedrijfskunde én buitengewoon geïnteresseerd in het ondernemerschap. De kans om dit samen met mijn vader op te pakken, wil hij met beide handen aangrijpen. Er volgt een prettig kennismakingsgesprek en dat zet de deur ook voor Sjaak Kuiper wagenwijd open.
Soepel onderhandelingsproces
Vanaf dat moment schakelt het proces in de hoogste versnelling. De Lunstroo’s nemen een eigen adviseur in de arm, Marko Pantelic van VIND Advies, en doen een overnamevoorstel dat begin december, na enkele constructieve gesprekken, uitmondt in een intentieverklaring. Het due-diligenceonderzoek levert een eervolle vermelding op en zelfs de financiering, door de Rabobank in Alkmaar, is snel geregeld.
Onderneming met toekomst
En zo worden op 2 maart 2020 de handtekeningen onder de aandelenoverdracht gezet en is Techno Gamma ineens een familiebedrijf. Sjaak Kuiper is content met het verrassend verre toekomstperspectief van zijn onderneming en staat vader en zoon nog een jaar bij. Frank Lunstroo heeft hierin de commerciële leiding, terwijl Nout Lunstroo, inmiddels ook nog begonnen aan een opleiding elektrotechniek, zich focust op de technische kant van het bedrijf. En de coronacrisis? Die komt deze mooie onderneming ongetwijfeld wel te boven.
Techno Gamma Techniek B.V.
Informatie over de opdrachtgever
Techno Gamma Techniek is een relatief kleine maar mooie technische groothandel, gevestigd in Heerhugowaard. Het bedrijf houdt zich vooral bezig met de levering van generatoren, uitlaatgassenreinigers, stiftlastechniek en besturingstechniek voor dieselaggregaten aan (meest) vaste afnemers in Nederland en België. De leveranciers zijn veelal grotere, internationale merken waarmee (deels) distributiecontracten bestaan. De onderneming heeft in de loop der jaren een goede naam en veel kennis opgebouwd.
Behaald resultaat
Eigenaar Sjaak Kuiper kwam medio 2018 tot de wens om het langzamerhand wat rustiger aan te gaan doen. Een paar maanden na het volgen van een kennissessie bij Joost Baltus van Prisma werd begin 2019 het proces van bedrijfsoverdracht in gang gezet. In de loop van het traject meldde Frank Lunstroo uit Broek op Langedijk zich bij Joost Baltus en toonde zich (samen met zijn zoon Nout) direct erg geïnteresseerd in Techno Gamma Techniek. Vanaf toen ging het snel. Soepel kwamen beide partijen tot een deal die ook vrij snel kon worden afgerond. Iedereen blij!
Meer weten?
Joost beantwoordt je vragen graag.
Frank Lunstroo:
“Techno Gamma is precies het bedrijf dat ik voor ogen had. Een kleine, solide handelsonderneming met veel potentie. Ik ben eerder eigenaar geweest van een grotere organisatie en die schaalgrootte ambieerde ik niet meer. En dat mijn zoon Nout op deze manier kan instromen, is een geweldige bonus.
De positieve houding waarmee Joost Baltus in dit traject stond, is niet te vergelijken met de werkwijze van grotere overnameadviesbureau. Alle credits voor hem, net als voor mijn eigen adviseur trouwens. Het resulteerde in soepellopende gesprekken, waarbij de heren elkaar op een prettige manier uitdaagden. Met een mooi resultaat voor beide partijen!”
Sjaak Kuiper:
“Ik ben natuurlijk erg blij met de manier waarop ik Techno Gamma heb kunnen overdragen. Voor Frank en Nout zijn de omstandigheden nu wat ongelukkig, maar dat komt uiteindelijk wel weer goed. Ik heb nu een totaal andere positie en sta daar heel makkelijk in. Voor het bedrijf is het heel goed dat een jonge generatie, die veel meer weet van de laatste technieken en theorieën, op deze manier wordt klaargestoomd.
Met Joost Baltus was het erg prettig samenwerken. Hij had altijd aan een paar woorden genoeg om de situatie in goede banen te leiden. Daardoor hebben we nooit lang hoeven steggelen om samen ergens te komen.”
Techno Gama:
van enig eigenaar naar familiebedrijf
Je zal maar begin maart 2020 officieel een bedrijf overnemen en twee weken later worden geconfronteerd met ingrijpende coronamaatregelen… Dit bijzondere scenario overkwam Frank en Nout Lunstroo, de nieuwe eigenaren van Techno Gamma Techniek in Heerhugowaard. Toch kijken ze met goede gevoelens terug op het overnametraject, en met vertrouwen vooruit naar de toekomst van hun stabiele onderneming. Ook oud-eigenaar Sjaak Kuiper is tevreden over het soepele overnameproces, waarbij hij werd begeleid door Joost Baltus van de Prisma Advies Groep.
Techno Gamma is een kleine technische handelsonderneming, gespecialiseerd in onder meer besturingstechniek voor aggregaten en offroad-machines, controller displays, generatoren, roetfilters en onderdelen voor stiftlasmachines. Ze doen hun werk namens zo’n tien internationale fabrikanten, voor klanten in Nederland en België. Een mooie onderneming die door de toewijding van Sjaak Kuiper al 22 jaar in alle opzichten op rolletjes loopt. Ook tijdens de kredietcrisis heeft hij de zaken prima draaiende gehouden.
Doorhakken van de knoop
Sjaak Kuiper is met hart en ziel verbonden aan Techno Gamma. Toch begint de gedachte aan verkoop eind 2018 – hij is dan 56 jaar – langzaam vat op hem te krijgen. Gekwalificeerd personeel vinden is een hindernis en daardoor kan hij zelf niet minder gaan werken, wat zijn wens is. Daarnaast zou Sjaak zich graag meer richten op het bedenken van technische oplossingen, in plaats van managen. In 2018 woont hij bij de Prisma Advies Groep een kennissessie van Joost Baltus bij en dat doet het smeulende vuurtje echt ontvlammen. In februari 2019 maken ze een afspraak en de klik voor samenwerking is daar. Joost zet het overnametraject van Techno Gamma in gang. Het zal een aandelenoverdracht worden, zodat er niet gesleuteld hoeft te worden aan de contracten met de leveranciers.
Wensen en voorwaarden
Sjaak stelt aan potentiële kopers wel een aantal voorwaarden. Zo mag het bedrijf liefst niet uit Heerhugowaard verhuizen en zijn de arbeidsovereenkomsten met de huidige medewerkers natuurlijk part of the deal. Daarmee zijn ook de belangen van de leveranciers en klanten gewaarborgd. Daarnaast wil Sjaak nog een jaar mee blijven werken om de nieuwe eigenaar te ondersteunen. En tenslotte, omdat de toekomst voor Techno Gamma hem écht wat waard is, wil hij dat zijn opvolger beduidend jonger is dan hijzelf. Vanwege die combinatie van factoren worden enkele geïnteresseerde partijen resoluut door Sjaak afgewezen.
Van koffie naar informatiememorandum
Eind september 2019 krijgt Frank Lunstroo, startup-begeleider en interim-business developmentmanager uit Langedijk, de tip om eens een kop koffie te gaan drinken met Joost Baltus. Volgens deze connectie zouden de heren een waardevolle toevoeging aan elkaars netwerk kunnen zijn. De afspraak wordt gemaakt en in dit casual vrijdagmiddaggesprek laat Frank vallen dat hij nog wel eens een bedrijf zou willen overnemen. Niet te groot en, gezien zijn commerciële achtergrond, het liefst een handelsonderneming. Als Joost hem vervolgens kan vertellen dat hij bezig is met de verkoop van een specialistische technische groothandel, zit Frank meteen op de punt van zijn stoel. En dat enthousiasme blijft, ook na het lezen van het informatiememorandum.
De nieuwe generatie
Joost ziet echter wel een beer op de weg: Frank Lunstroo behoort eigenlijk niet tot de door Sjaak Kuiper gewenste nieuwe generatie… Maar dan blijkt dat Frank met de aankoop van Techno Gamma niet alleen zijn eigen toekomst op het netvlies heeft, maar ook die van zijn 20-jarige zoon. Nout Lunstroo is hbo-student technische bedrijfskunde én buitengewoon geïnteresseerd in het ondernemerschap. De kans om dit samen met mijn vader op te pakken, wil hij met beide handen aangrijpen. Er volgt een prettig kennismakingsgesprek en dat zet de deur ook voor Sjaak Kuiper wagenwijd open.
Soepel onderhandelingsproces
Vanaf dat moment schakelt het proces in de hoogste versnelling. De Lunstroo’s nemen een eigen adviseur in de arm, Marko Pantelic van VIND Advies, en doen een overnamevoorstel dat begin december, na enkele constructieve gesprekken, uitmondt in een intentieverklaring. Het due-diligenceonderzoek levert een eervolle vermelding op en zelfs de financiering, door de Rabobank in Alkmaar, is snel geregeld.
Onderneming met toekomst
En zo worden op 2 maart 2020 de handtekeningen onder de aandelenoverdracht gezet en is Techno Gamma ineens een familiebedrijf. Sjaak Kuiper is content met het verrassend verre toekomstperspectief van zijn onderneming en staat vader en zoon nog een jaar bij. Frank Lunstroo heeft hierin de commerciële leiding, terwijl Nout Lunstroo, inmiddels ook nog begonnen aan een opleiding elektrotechniek, zich focust op de technische kant van het bedrijf. En de coronacrisis? Die komt deze mooie onderneming ongetwijfeld wel te boven.
Frank Lunstroo:
“Techno Gamma is precies het bedrijf dat ik voor ogen had. Een kleine, solide handelsonderneming met veel potentie. Ik ben eerder eigenaar geweest van een grotere organisatie en die schaalgrootte ambieerde ik niet meer. En dat mijn zoon Nout op deze manier kan instromen, is een geweldige bonus.
De positieve houding waarmee Joost Baltus in dit traject stond, is niet te vergelijken met de werkwijze van grotere overnameadviesbureau. Alle credits voor hem, net als voor mijn eigen adviseur trouwens. Het resulteerde in soepellopende gesprekken, waarbij de heren elkaar op een prettige manier uitdaagden. Met een mooi resultaat voor beide partijen!”
Sjaak Kuiper:
“Ik ben natuurlijk erg blij met de manier waarop ik Techno Gamma heb kunnen overdragen. Voor Frank en Nout zijn de omstandigheden nu wat ongelukkig, maar dat komt uiteindelijk wel weer goed. Ik heb nu een totaal andere positie en sta daar heel makkelijk in. Voor het bedrijf is het heel goed dat een jonge generatie, die veel meer weet van de laatste technieken en theorieën, op deze manier wordt klaargestoomd.
Met Joost Baltus was het erg prettig samenwerken. Hij had altijd aan een paar woorden genoeg om de situatie in goede banen te leiden. Daardoor hebben we nooit lang hoeven steggelen om samen ergens te komen.”
Tekst: Anita van Prooijen
Techno Gamma Techniek B.V.
Informatie over de opdrachtgever
Techno Gamma Techniek is een relatief kleine maar mooie technische groothandel, gevestigd in Heerhugowaard. Het bedrijf houdt zich vooral bezig met de levering van generatoren, uitlaatgassenreinigers, stiftlastechniek en besturingstechniek voor dieselaggregaten aan (meest) vaste afnemers in Nederland en België. De leveranciers zijn veelal grotere, internationale merken waarmee (deels) distributiecontracten bestaan. De onderneming heeft in de loop der jaren een goede naam en veel kennis opgebouwd.
Behaald resultaat
Eigenaar Sjaak Kuiper kwam medio 2018 tot de wens om het langzamerhand wat rustiger aan te gaan doen. Een paar maanden na het volgen van een kennissessie bij Joost Baltus van Prisma werd begin 2019 het proces van bedrijfsoverdracht in gang gezet. In de loop van het traject meldde Frank Lunstroo uit Broek op Langedijk zich bij Joost Baltus en toonde zich (samen met zijn zoon Nout) direct erg geïnteresseerd in Techno Gamma Techniek. Vanaf toen ging het snel. Soepel kwamen beide partijen tot een deal die ook vrij snel kon worden afgerond. Iedereen blij!
Meer weten?
Joost beantwoordt je vragen graag.
