Overdracht SchoneVloeren.nl (Uitgeest)
aan MBI-kandidaat
Joost Baltus:
Hoe het begon…
In maart 2015 maakte ik voor het eerst kennis met Ton & Ellen van Dam. Een sympathiek ondernemersechtpaar dat al jaren actief was vanuit SchoneVloeren.nl, gevestigd in een eigen bedrijfsunit in Uitgeest. De onderneming hield en houdt zich met name bezig met specialistische reiniging en onderhoud van diverse soorten vloeren; deels voor particuliere, maar vooral voor zakelijke klanten in Noord-Holland. Na jaren van hard werken was Ton was toe aan minder ondernemersdruk en zou graag binnen afzienbare termijn zijn bedrijf overdragen…
Teleurstelling
Kort nadat we kennis hadden gemaakt, hadden Ton & Ellen zelf een overnamekandidaat gevonden en daarmee een oplossing voor hun situatie. Een medewerker had namelijk interesse getoond en zou de onderneming na een paar jaar willen overnemen. Mijn begeleiding leek verder niet nodig, dus wenste ik ze veel succes met de situatie en bleef verder op afstand. Er waren echter geen concrete afspraken met de betreffende medewerker gemaakt en toen (na ca. twee jaar) het puntje bij het paaltje kwam, haakte deze onverwacht af en begon voor zichzelf. De teleurstelling bij Ton & Ellen was groot waarmee ook het besef kwam dat zij de overdracht van hun bedrijf toch maar beter professioneel konden laten begeleiden. In mei 2018 nam Ton weer contact met mij op en vroeg of ik hen wilde helpen.
Voorbereidingen
Een dergelijk traject van overdracht begint eigenlijk altijd met een aantal voorbereidingen. De waarde van de onderneming bepalen en een Informatiememorandum opstellen waarin de onderneming in al zijn facetten wordt beschreven. Het werkt namelijk veel beter wanneer je serieus geïnteresseerde partijen snel op een goede manier kunt informeren over het ter overname aangeboden bedrijf en ook de gevraagde overnamesom reëel kunt onderbouwen. Dergelijke voorbereidingen kosten echter wel tijd. Vandaar dat ik (pas) in oktober 2018 actief de markt in kon gaan door een anoniem profiel op de online platforms Bedrijventekoop.nl en Brookz.nl te plaatsen.
Diverse geïnteresseerden
Het anonieme profiel mbt SchoneVloeren.nl mocht zich verheugen in een vrij grote belangstelling. Er werd veel op gereageerd door uiteenlopende partijen; van serieuze (schoonmaak)bedrijven tot zogenaamde ‘gelukzoekers’. Gaandeweg werd duidelijk dat we zochten naar een geschikte, ondernemende persoon die (net als Ton vele jaren geleden) de stap zou willen zetten om voor zichzelf te beginnen. Ook hiervan hebben we er verschillende aan tafel gehad, maar soms duurt het even voordat je de juiste hebt gevonden. Het moet namelijk op vele fronten aansluiten: qua gevoel, achtergrond, zakelijke instelling, ondernemerschap, maar ook financieel.
Daarnaast moet ook het thuisfront van de persoon achter de overname staan. En ‘last but not least’ moet je ook nog tot een passende deal kunnen komen. Toen meldde medio januari 2019 Arjan uit Broek op Langedijk zich bij mij….
Hoe nu verder…
Met Arjan klikte het direct. Een serieuze, sympathieke en ondernemende vent uit de regio. Precies passend in ons profiel. Na jaren op een goed niveau in loondienst te zijn geweest nu toe aan de stap om voor zichzelf te beginnen. Maar uiteraard was hij eerst wel wat voorzichtig, want een bedrijf overnemen is meestal een grote stap. Na eerst een gesprek met mij alleen, volgde een afspraak met Ton bij mij op kantoor. De kennismaking verliep prima. Arjan had vervolgens behoefte aan goed advies in het traject en vroeg aan mij of ik hem iemand kon aanbevelen. Ik verwees hem naar Pascal Gabler van BG Accountants in Oudorp. Met Pascal werk ik veel samen; hij weet heel goed hoe hij ondernemers moet begeleiden; niet alleen financieel en fiscaal, maar ook op het gebied van gevoel en ondernemerschap. Daarnaast wist ik dat ik met Pascal tot een passende deal zou kunnen komen, zonder steeds scherp te moeten onderhandelen….
Afronding
Tot een passende en afgeronde deal kom je echter niet zomaar. Daar moet veel voor gebeuren en diverse hobbels moeten worden genomen. Zo ook in dit geval. Momenten van onzekerheid, een uitdagend financieringsvraagstuk, bespreking van de uitkomsten van een (beperkt) boekenonderzoek en ook overeenstemming over de koopovereenkomst met diverse bijlagen. Allemaal hebben we dit met elkaar en in goed overleg tot een goed einde kunnen brengen. Dit is niet altijd makkelijk, maar het hoort bij een dergelijke proces. Uiteindelijk werden al deze inspanningen op 17 juli 2019 bekroond met ondertekening van de documentatie onder het genot van een hapje en een drankje bij restaurant De Burg in Noord-Scharwoude op vriendelijke uitnodiging van Arjan. Alle betrokken partijen waren dus met een goed gevoel tot een passende deal gekomen. Uit ervaring weet ik hoe belangrijk dat is.
Overdracht
Op 1 september 2019 werd SchoneVloeren.nl door Ton & Ellen aan (de nieuw opgerichte BV) van Arjan overgedragen. De bedrijfsunit is aan Arjan verhuurd. Ellen blijft nog een aantal jaren voor SchoneVloeren.nl werken en ook Ton blijft nog voor in ieder geval twee jaar bij de onderneming betrokken. Al met al werden op deze manier alle wensen van Ton & Ellen vervuld, maar ging ook een wens van Arjan in vervulling. Iedereen blij dus. En zo hoort het ook!
Overnameadviseur
Joost Baltus
SchoneVloeren.nl
SchoneVloeren.nl
Informatie over de opdrachtgever
SchoneVloeren.nl in Uitgeest was jarenlang de onderneming van Ton & Ellen van Dam. Zoals de naam al zegt, houdt de onderneming zich bezig met onderhoud en specialistische reiniging van diverse soorten vloeren. Op enig moment werd het tijd om te zoeken naar een geschikte opvolger.
Behaald resultaat
Na een boeiende zoektocht naar een geschikte MBI-kandidaat, kwamen we begin 2019 in contact met Arjan. Het klassieke voorbeeld van een ondernemende persoon die (na jaren loondienst) graag zelf wil ondernemen. We kwamen netjes tot een passende deal voor beide partijen en op 1 september 2019 werd de onderneming overgedragen.
Meer weten?
Joost beantwoordt je vragen graag.
