Overname GMTO Alkmaar
Werkzaam bij GMTO
“Mijn naam is John Philips, 41 jaar, getrouwd en gelukkige vader van drie kinderen. Ik ben mijn hele carrière al in de automotive wereld werkzaam, met name als techneut, maar in mijn functies heb ik steeds ook te maken gehad met financiële en verantwoordelijke aspecten van de bedrijven waar ik werkzaam ben geweest. Ik ben mijn carrière begonnen als automonteur en APK keurmeester. Ik heb mijzelf opgewerkt tot diagnose specialist en vond/ vind de elektronica van voertuigen erg interessant. Na het garagebedrijf ben ik gaan werken bij de ANWB WEGENWACHT als medewerker technische helpdesk en als trainer in het buitenland. Daar gaf ik training aan opkomende wegenwachtorganisaties. Na een periode van 8 jaar ben ik terechtgekomen bij GMTO, waar ik technisch en commercieel verder doorgroeide.
Door mijn inzet en verfrissende kijk op de organisatie ben ik na een aantal jaar bij GMTO in het managementteam gekomen. Die bestond op dat moment uit de eigenaar, een directeur en ik werd aangesteld als manager. Met zijn drieën runden wij de organisatie. De eigenaar regelde en monitorde de financiële zaken en nam de grote beslissingen. De dagelijkse leiding lag bij de directeur en mij.
Mogelijkheid overname
Na goed overleg thuis heb ik toen de stap gewaagd. Ik ben naar het kantoor van de toenmalig eigenaar gegaan. Ik noemde wat problemen op die ontstaan waren tijdens zijn afwezigheid, en meldde hem dat ik het beter vond dat een ander het bedrijf moest gaan leiden. Ik stelde voor om het bedrijf over te nemen. Daar werd een aantal dagen bedenktijd voor gevraagd en toen kwam het antwoord dat een overname een mogelijkheid was. We zijn toen meerdere keren bij elkaar geweest en hebben intensief mailverkeer gehad, maar we kwamen niet tot elkaar en er zat ook zeker geen progressie in. Ik heb toen besloten dat ik hulp nodig had bij dit traject.
Het overnameteam
Via Google heb ik gezocht op overname adviseurs in de buurt van Alkmaar. Ik vond drie bedrijven. Ik heb ze gebeld, ben langs gegaan en kwam zo in aanraking met Joost Baltus van Prisma Advies Groep. Bij de eerste afspraak had ik meteen het idee dat Joost en ik elkaar goed begrepen. Joost had succesvolle ervaringen met overnames en zijn manier van werken stond mij aan. Ik besloot Joost toe te voegen aan het overnameteam.
Joost en ik zijn begonnen met opstellen van een plan van aanpak. In het plan van aanpak stond ook dat er behoefte was aan een accountant om de financiële zaak tegen het licht te houden. Joost adviseerde mij Pascal Gabler van BG accountants. Volgens Joost zouden Pascal en ik wel met elkaar overweg kunnen. Na de eerste ontmoeting bleek dat Joost ook goede mensenkennis heeft. De klik was goed en ook Pascal werd aan het overnameteam toegevoegd.
Tegelijkertijd ontstond er bij mij een wens om ondernemer te worden. Ik dacht op dat moment dat GMTO te groot en complex zou zijn voor mij, dus ben ik met mijn vrouw Rianne gaan kijken naar andere opties. Ik kon echter mijn interesse voor het bedrijf GMTO niet loslaten. Het viel mij op dat de eigenaar zich steeds minder met de gang van zaken ging bemoeien en er was eigenlijk niemand die het gemis opving.
De eerste stap was waardebepaling van het bedrijf. GMTO is een kennisbedrijf. Dus naast zichtbare waarde zoals omzet, winst, materiaal en klantenkring bezit het bedrijf een enorme database met informatie en is GMTO leverancier van diagnose software in meerdere landen. Al deze elementen moeten ingebouwd worden in een overnamesom.
De kracht van een goed overnameteam
Met mijn input, de ervaring van Joost en de rekenkracht van Pascal kwamen wij tot een overnamesom die neergelegd werd bij de oud-eigenaar. Uiteraard had die een heel ander bedrag voor ogen en hier begon de lange strijd naar een einddeal.
Om een juiste waarde te bepalen heeft Pascal een due diligence onderzoek gedaan. Hieruit kwam een aantal zaken naar voren die de overname niet makkelijker hebben gemaakt. Op dit soort momenten blijkt ook de kracht van een goed overnameteam. Na het due dilligence onderzoek is een nieuwe ronde onderhandelingen gestart waarin de gevonden punten stuk voor stuk behandeld zijn. Met Joost en Pascal aan mijn zijde zat ik nooit met een tekort aan kennis.
Het traject is me qua tijd en hoeveelheid werk erg tegengevallen. Het is als medewerker die met een overname van hetzelfde bedrijf bezig is niet altijd makkelijk. Tijdens de overname is ook nog onze jongste zoon geboren. De geboorte was gepland rond een voorstel deadline. Dan is het lastig om genoeg aandacht aan je gezin te geven en tegelijkertijd een hard zakelijk spel te spelen. Ook hier werd de hulp van Joost en Pascal zeer gewaardeerd.
Samenwerking Rabobank
De financieringsaanvraag is ook een mooi stuk teamwork geweest. Ik heb zelf een businessplan opgesteld die met de juiste berekeningen van Pascal en het in ‘banktaal’ zetten door Joost naar de drie grote banken is gestuurd. Pascal en Joost hebben de aanvragen naar ING, ABNAMRO en RABOBANK geregeld. Uiteindelijk bleek Rabobank de meest geïnteresseerde en na een goed gesprek met Roy van der Roest van Rabobank Alkmaar ging Rabobank akkoord met de financieringsaanvraag. Ook deze samenwerking met Rabobank (Roy) is voortreffelijk. Zij hebben de gehele onderhandelingsperiode input gegeven en hebben ons bij gestaan. Ook toen er op het eind nog een aantal vervelende veranderingen nodig bleken aan het overname voorstel.
Een krappe deadline
Na een hoop stappen genomen te hebben, kwam de finale in beeld. Joost en ik gingen nu een andere strategie aannemen. Na lang wachten en meerdere deadlines en uitstellen van de tegenpartij gingen wij nu een deadline stellen. En dat bleek een heel krappe te zijn. In één week tijd hebben we een afspraak met de notaris gemaakt, tweede hypotheek op een woning gekregen, koopovereenkomst meerdere keren aangepast en laatste onderhandelingen met tegenpartij en advocaat gehouden.
Er moesten met een aantal personeelsleden nog wat belangrijke afspraken gemaakt worden en één uur voor de notariële overdracht was dit pas allemaal afgehandeld. Joost moest in de gang bij de notaris nog de laatste documenten rangschikken en toevoegen om de overeenkomst en de nodige bijlages op juiste volgorde te krijgen.
Na het tekenen viel er een enorme druk van mijn schouders en konden we eindelijk genieten van een zwaar bevochten overname. Ik ben Joost en Pascal erg dankbaar voor hun enorme inzet (ook vaak in het weekend en na kantooruren als dit nodig was). Ik heb tijdens deze overname besloten om de boekhouding van GMTO bij Pascal onder te brengen. Mocht ik nog een overname gaan doen dan heb ik het 06 nummer van Joost in mijn telefoon staan.”
GMTO Alkmaar B.V.
GMTO Alkmaar B.V.
Informatie over de opdrachtgever
GMTO verzorgt o.a. ‘Gerichte Motor Technische Opleidingen’ voor diverse partijen in de automotive industrie.
Behaald resultaat
In oktober 2016 werd GMTO overgenomen door medewerker John Philips (Management Buy In)
Meer weten?
Joost beantwoordt je vragen graag.
