Medio augustus 2015 vroeg Ronald Zwaan van AAVA Schoonmaakbedrijf B.V. uit Winkel mij om hem te begeleiden bij de overdracht van dit bedrijf. Hij wilde zich namelijk meer gaan bezighouden met zijn (andere) handelsonderneming. Vanaf dat moment begon de zoektocht naar de juiste overnamekandidaat en de juiste deal.

De voorbereiding van de overdracht

De voorbereiding met betrekking tot dit proces van overdracht begon o.a. met de waardering van het bedrijf en het opstellen van een (uitgebreid) informatiememorandum. Hiermee zouden we geïnteresseerde partijen goed kunnen informeren. Na ca. twee maanden waren deze voorbereidingen getroffen en ‘ging ik de markt in’. We hadden hiertoe een shortlist van mogelijke regionale schoonmaakbedrijven uit onze gezamenlijke netwerken gemaakt. Aan de hand van een anoniem ‘verkoopprofiel’ (1 A4’tje), heb ik deze partijen vervolgens benaderd. Ook plaatste ik een profiel op www.bedrijventekoop.nl.

Drie geschikte partijen

Na diverse contacten met mogelijke overnamekandidaten bleven er uiteindelijk drie serieus geïnteresseerde partijen over. Twee landelijk werkende marktpartijen en een regionaal opererend schoonmaakbedrijf, Rowinkel Schoonmaak B.V. uit Alkmaar. Met de eigenaar van dit bedrijf, de heer Martin Rowinkel, had ik contact via LinkedIn en heb hem ook op een bepaald moment via dit sociale medium benaderd. Ondanks dat alle drie de partijen geschikte overnamekandidaten waren, werd uiteindelijk de deal gedaan met Rowinkel.