Nieuwe krachtenbundeling: BHV Centrale, powered by Hoekstra Opleidingen
Wat gebeurt er als twee ondernemingen elkaar in een samenwerkingstraject helemaal vinden? Als beide partijen 100% vertrouwen hebben in de synergie van krachtenbundeling? Dan ontstaan er over en weer alleen maar mooie dingen die zomaar kunnen leiden tot Noord-Hollands marktleiderschap. Prisma Advies Groep mocht deze (verrassende) move van Hoekstra Opleidingen en BHV Centrale begeleiden.
Wie Marco Schilder en Paul Frijn van Hoekstra Opleidingen kent – respectievelijk strategisch en operationeel directeur – weet dat ze bovengemiddeld gefocust zijn op professionalisering en verbreding. Hoekstra mocht dan regionaal al marktleider zijn op het gebied van transport- en logistieke opleidingen, de ambities van beide heren reikten in 2024 alweer verder. Marco: “De grote wens was om ons palet – en daarmee onze doelgroep – uit te breiden met veiligheidsopleidingen. We ontdekten echter dat dit geen eenvoudig te veroveren domein is. Er zijn al veel aanbieders van EHBO, BHV, VCA en brandveiligheid, en de naam Hoekstra werd toch vaak gelinkt aan transportopleidingen.” Tijd voor een list dus: op zoek gaan naar een professionele samenwerkingspartij. En daarom neemt Marco in 2024 weer contact op met Joost Baltus, zijn overnameadviseur bij Prisma Advies Groep, met de vraag: “Kun je met ons mee verkennen of er BHV-aanbieders in de regio geïnteresseerd zijn in overname of fusie?”
Complementaire organisaties
In september 2024 valt in dit traject ook de naam van André Maas, directeur-oprichter van BHV Centrale in De Goorn. Een man die net zo hongerig naar kwaliteit is als de tandem Schilder/Frijn. Al in het kennismakingsgesprek tussen Marco, André en Joost wordt een klik gevoeld, zowel persoonlijk als zakelijk. Marco: “Ik merkte meteen dat we hetzelfde bedrijfsethos hebben, onze culturen passen bij elkaar. En bedrijfsmatig zijn we heel complementair.” Ook André doorziet al snel de potentie van samenwerking: “Ik was nog altijd heel enthousiast over mijn onderneming, maar voor het zetten van een volgende stap was de organisatie wat kwetsbaar. De vraag vanuit Hoekstra Opleidingen kwam dus op een goed moment, ook al zocht ik zelf niet actief naar een partner. Toen duidelijk werd dat Marco de identiteit van BHV Centrale wilde behouden, met mij erbij, ging ik het verdere gesprek graag aan.” Ook tussen André en Paul zit het vanaf de eerste handdruk snor. Belangrijk, want op uitvoeringsniveau zullen zij elkaar veel gaan tegenkomen.
Slimme online portal
Een korte schets van BHV Centrale: André Maas startte zijn bedrijf in 2013 thuis op zolder met de verkoop van verbandtrommels. Hij bouwde het uit tot een totaalaanbieder op het gebied van veiligheid. Van BHV- en EHBO-cursussen tot keuringen, en van risico-inventarisering tot bedrijfsnoodplannen, onder meer voor de zorgsector. BHV Centrale beheert ook een eigen uitgebreide webshop voor BHV-materiaal.
Wat het bedrijf absoluut uniek maakt, is de zelfontwikkelde digital safety desk, een online logboek waarin klanten hun volledige BHV-dossier kunnen terugvinden en managen. Zoals alle certificaten, ongevallenregistraties, controlesystemen en een dropbox voor documenten. Met de meerwaarde van dit portal zijn Marco en Paul bijzonder in hun nopjes. Paul: “Dat wordt fantastisch! Ik heb groot respect voor de manier waarop André een hoog niveau van kwaliteitsbewaking heeft opgebouwd.”
Participatie met veel synergie
Alle seinen staan op groen en in februari 2025 wordt – begeleid door Joost – zonder serieuze hindernissen een deal op hoofdlijnen bereikt. Het vertrouwen in de goede afloop is dan al zó groot dat de samenwerking voor een aantal gezamenlijke klanten wordt opgepakt voordat de participatie officieel een feit is.
In april 2025 worden de contracten getekend en staat er een nieuwe én verrassende fusie met forse potentie: BHV Centrale, powered by Hoekstra Opleidingen. Marco: “Deze krachtenbundeling gaat veel kansen opleveren, zowel voor beide bedrijven als voor onze klanten. Met het veiligheidsdomein erbij reikt Hoekstra Opleidingen straks tot de voordeur van ieder bedrijf, en omgekeerd krijgt BHV Centrale ruimte om een breder aanbod voor de transportsector te realiseren. Iedereen wordt hier beter van.” André ziet dit ook zo: ‘”Mooi dat ik nu werk kan overlaten aan teams binnen de Hoekstra-organisatie – backoffice, frontoffice, HR en facturering. Hierdoor kan ik meer tijd aan onze klanten besteden. De ondersteuning van Paul en Marco is daarbij een verrijking.”
Nog nauwer samenwerken met klant
Groei is dus het doel, maar niet ten koste van kwaliteit. De aandacht gaat daarom eerst richting het optuigen van de samenwerking en waarborging van continuïteit. Paul: “Alle drie krijgen we een eigen rol, Marco vooral strategisch, en André en ik operationeel. We kijken ernaar uit om onze krachten te koppelen!” Het digitale portal van BHV Centrale wordt geïntegreerd in het CRM-systeem van Hoekstra Opleidingen, dat een geavanceerd uitnodigingssysteem bevat. André: “Op deze manier kunnen we nog nauwer samenwerken met de klant, en organisaties vanuit een nieuw totaalpakket compleet ontzorgen. We weten immers alle ins en outs van elk bedrijf.”
Waar deze participatie toe kan leiden? Met zo’n diversiteit aan diensten en producten is een groot aandeel in de Noord-Hollandse markt sowieso realiseerbaar. Aan de bevlogenheid van Marco, André en Paul zal het zeker niet liggen.
BHV Centrale, powered by Hoekstra Opleidingen
Informatie over de opdrachtgever
Marco Schilder (v/h directeur van Martin Schilder Autobedrijven) & Joost Baltus delen inmiddels een langere gezamenlijke historie. Na overdracht aan Marco van ANWB Rijopleidingen Amsterdam in 2015, schakelt Marco Joost geregeld zelf in. Dit leidde tot o.a. tot de overname van Hoekstra Opleidingen in 2019 en Verkeersschool Paul in 2022.
Behaald resultaat
In 2024 ging Joost op verzoek van Marco Schilder en (bedrijfsleider) Paul Frijn op zoek naar een over te nemen bedrijf op het gebied van veiligheidsopleidingen. Na enkele andere pogingen nam hij in september contact op met André Maas van BHV Centrale in De Goorn. Op 17 april 2025 zaten ze (tevreden & enthousiast) bij de notaris.
Meer weten?
Joost beantwoordt je vragen graag.
Van links naar rechts:
Paul Frijn, André Maas, Marco Schilder
Tekst: Anita van Prooijen
Nieuwe krachtenbundeling: BHV Centrale, powered by Hoekstra Opleidingen
Wat gebeurt er als twee ondernemingen elkaar in een samenwerkingstraject helemaal vinden? Als beide partijen 100% vertrouwen hebben in de synergie van krachtenbundeling? Dan ontstaan er over en weer alleen maar mooie dingen die zomaar kunnen leiden tot Noord-Hollands marktleiderschap. Prisma Advies Groep mocht deze (verrassende) move van Hoekstra Opleidingen en BHV Centrale begeleiden.
Wie Marco Schilder en Paul Frijn van Hoekstra Opleidingen kent – respectievelijk strategisch en operationeel directeur – weet dat ze bovengemiddeld gefocust zijn op professionalisering en verbreding. Hoekstra mocht dan regionaal al marktleider zijn op het gebied van transport- en logistieke opleidingen, de ambities van beide heren reikten in 2024 alweer verder. Marco: “De grote wens was om ons palet – en daarmee onze doelgroep – uit te breiden met veiligheidsopleidingen. We ontdekten echter dat dit geen eenvoudig te veroveren domein is. Er zijn al veel aanbieders van EHBO, BHV, VCA en brandveiligheid, en de naam Hoekstra werd toch vaak gelinkt aan transportopleidingen.” Tijd voor een list dus: op zoek gaan naar een professionele samenwerkingspartij. En daarom neemt Marco in 2024 weer contact op met Joost Baltus, zijn overnameadviseur bij Prisma Advies Groep, met de vraag: “Kun je met ons mee verkennen of er BHV-aanbieders in de regio geïnteresseerd zijn in overname of fusie?”
Complementaire organisaties
In september 2024 valt in dit traject ook de naam van André Maas, directeur-oprichter van BHV Centrale in De Goorn. Een man die net zo hongerig naar kwaliteit is als de tandem Schilder/Frijn. Al in het kennismakingsgesprek tussen Marco, André en Joost wordt een klik gevoeld, zowel persoonlijk als zakelijk. Marco: “Ik merkte meteen dat we hetzelfde bedrijfsethos hebben, onze culturen passen bij elkaar. En bedrijfsmatig zijn we heel complementair.” Ook André doorziet al snel de potentie van samenwerking: “Ik was nog altijd heel enthousiast over mijn onderneming, maar voor het zetten van een volgende stap was de organisatie wat kwetsbaar. De vraag vanuit Hoekstra Opleidingen kwam dus op een goed moment, ook al zocht ik zelf niet actief naar een partner. Toen duidelijk werd dat Marco de identiteit van BHV Centrale wilde behouden, met mij erbij, ging ik het verdere gesprek graag aan.” Ook tussen André en Paul zit het vanaf de eerste handdruk snor. Belangrijk, want op uitvoeringsniveau zullen zij elkaar veel gaan tegenkomen.
Slimme online portal
Een korte schets van BHV Centrale: André Maas startte zijn bedrijf in 2013 thuis op zolder met de verkoop van verbandtrommels. Hij bouwde het uit tot een totaalaanbieder op het gebied van veiligheid. Van BHV- en EHBO-cursussen tot keuringen, en van risico-inventarisering tot bedrijfsnoodplannen, onder meer voor de zorgsector. BHV Centrale beheert ook een eigen uitgebreide webshop voor BHV-materiaal.
Wat het bedrijf absoluut uniek maakt, is de zelfontwikkelde digital safety desk, een online logboek waarin klanten hun volledige BHV-dossier kunnen terugvinden en managen. Zoals alle certificaten, ongevallenregistraties, controlesystemen en een dropbox voor documenten. Met de meerwaarde van dit portal zijn Marco en Paul bijzonder in hun nopjes. Paul: “Dat wordt fantastisch! Ik heb groot respect voor de manier waarop André een hoog niveau van kwaliteitsbewaking heeft opgebouwd.”
Participatie met veel synergie
Alle seinen staan op groen en in februari 2025 wordt – begeleid door Joost – zonder serieuze hindernissen een deal op hoofdlijnen bereikt. Het vertrouwen in de goede afloop is dan al zó groot dat de samenwerking voor een aantal gezamenlijke klanten wordt opgepakt voordat de participatie officieel een feit is.
In april 2025 worden de contracten getekend en staat er een nieuwe én verrassende fusie met forse potentie: BHV Centrale, powered by Hoekstra Opleidingen. Marco: “Deze krachtenbundeling gaat veel kansen opleveren, zowel voor beide bedrijven als voor onze klanten. Met het veiligheidsdomein erbij reikt Hoekstra Opleidingen straks tot de voordeur van ieder bedrijf, en omgekeerd krijgt BHV Centrale ruimte om een breder aanbod voor de transportsector te realiseren. Iedereen wordt hier beter van.” André ziet dit ook zo: ‘”Mooi dat ik nu werk kan overlaten aan teams binnen de Hoekstra-organisatie – backoffice, frontoffice, HR en facturering. Hierdoor kan ik meer tijd aan onze klanten besteden. De ondersteuning van Paul en Marco is daarbij een verrijking.”
Nog nauwer samenwerken met klant
Groei is dus het doel, maar niet ten koste van kwaliteit. De aandacht gaat daarom eerst richting het optuigen van de samenwerking en waarborging van continuïteit. Paul: “Alle drie krijgen we een eigen rol, Marco vooral strategisch, en André en ik operationeel. We kijken ernaar uit om onze krachten te koppelen!” Het digitale portal van BHV Centrale wordt geïntegreerd in het CRM-systeem van Hoekstra Opleidingen, dat een geavanceerd uitnodigingssysteem bevat. André: “Op deze manier kunnen we nog nauwer samenwerken met de klant, en organisaties vanuit een nieuw totaalpakket compleet ontzorgen. We weten immers alle ins en outs van elk bedrijf.”
Waar deze participatie toe kan leiden? Met zo’n diversiteit aan diensten en producten is een groot aandeel in de Noord-Hollandse markt sowieso realiseerbaar. Aan de bevlogenheid van Marco, André en Paul zal het zeker niet liggen.
Tekst: Anita van Prooijen
Van links naar rechts:
Paul Frijn, André Maas, Marco Schilder
BHV Centrale, powered by Hoekstra Opleidingen
Informatie over de opdrachtgever
Marco Schilder (v/h directeur van Martin Schilder Autobedrijven) & Joost Baltus delen inmiddels een langere gezamenlijke historie. Na overdracht aan Marco van ANWB Rijopleidingen Amsterdam in 2015, schakelt Marco Joost geregeld zelf in. Dit leidde tot o.a. tot de overname van Hoekstra Opleidingen in 2019 en Verkeersschool Paul in 2022.
Behaald resultaat
In 2024 ging Joost op verzoek van Marco Schilder en (bedrijfsleider) Paul Frijn op zoek naar een over te nemen bedrijf op het gebied van veiligheidsopleidingen. Na enkele andere pogingen nam hij in september contact op met André Maas van BHV Centrale in De Goorn. Op 17 april 2025 zaten ze (tevreden & enthousiast) bij de notaris.
Meer weten?
Joost beantwoordt je vragen graag.
