Kaan Houtwaren:
een ‘glad geschaafd’ overnametraject
Een bedrijfsovername is natuurlijk allereerst een zakelijke transactie. Maar wel een transactie tussen mensen van vlees en bloed, met eigen verwachtingen en emoties. Juist die menselijke maat in elk overnamedossier vormt voor Joost Baltus van de Prisma Advies Groep de aantrekkingskracht van zijn werk. Ter illustratie een feelgoodstory uit de Prisma-praktijk.
Kaan Houtwarenindustrie is een Alkmaars productiebedrijf met een gezonde historie. Een onderneming waarvoor de kwalificatie ‘ambachtelijk’ lijkt uitgevonden. In het bedrijfspand in de Boekelermeer worden profielen in hardhout geschaafd. Machinaal, maar wel uitgevoerd door gepokte en gemazelde vaklieden. Relatief kleinschalige, specifieke opdrachten, geen bulkproductie. Kaan is een veelgevraagde niche in de bouwbranche, en dat is zowel de kracht als de kwetsbaarheid van het bedrijf. Want het personeel wordt ouder, nieuwe vakmensen zijn moeilijk te vinden en verdere mechanisatie vraagt een stevige financiële injectie.
Grondige verkoopvoorbereiding
Zo is globaal de situatie als eigenaar Herman Kaan op 2 januari 2019 contact opneemt met Joost Baltus. Na twee jaar wikken en wegen heeft hij de knoop doorgehakt: hij wil de onderneming verkopen en zijn bedrijfspand verhuren aan de nieuwe eigenaar. Opvolging binnen de familie is geen optie, en dus zet Joost alles in gang voor een strategische overname of een management buy-in. Hij waardeert het bedrijf, rekening houdend met de nodige investeringen, stelt een informatiememorandum op en maakt een anoniem verkoopprofiel aan op bedrijventekoop.nl. Al vrij snel melden zich geïnteresseerde partijen, waaronder twee echt serieuze gegadigden. De trein gaat rijden.
De menselijke maat
Tot zover de zakelijke kijk op de zaak. Nu de mensen. Herman Kaan is 66 jaar, zijn gezondheid baart hem zorgen en daardoor is zijn focus op het bedrijf afgenomen. Verkoop is een verstandige beslissing, maar niet zomaar. Er hangt immers wel wat vanaf: zijn pensioenvoorziening plus het voortbestaan van zijn prachtige bedrijf, inclusief vijf werknemers.
Herman: “Je laat je mensen natuurlijk niet dobberen. Dat stond vast. Maar ik begreep ook wel dat het bedrijf toe was aan modernisering. We leefden nog een beetje in de oude tijd. Het beroep van schaver sterft uit. Er zijn geen opleidingen meer voor en de techniek neemt het steeds verder over.”
Enthousiasme en zorg
In juli 2019 ziet Richard Sirach op bedrijventekoop.nl een verkoopprofiel dat hem triggert. Vier jaar eerder heeft de Amsterdamse ondernemer na 21 jaar zijn soepel draaiende productiebedrijf in stalen roldeuren verkocht en is als zelfstandig adviseur marketing & sales verder gegaan. Met in het achterhoofd: ‘Als er een kans voorbijkomt om een bedrijf over te nemen waarvoor ik toegevoegde waarde heb, dan pak ik die’. De beschrijving van dit naamloze bedrijf komt daarbij heel dicht in de buurt en Richard belt Joost Baltus.
Richard: “Grappig genoeg bleken we elkaar al eens eerder kort gesproken te hebben. Joost stuurde me het informatiememorandum toe en dat gaf tijdens mijn vakantie genoeg stof tot nadenken. Ik werd enthousiast van de inhoud: mooi vakmanschap, een trouw klantenbestand en een stabiele afzetmarkt. Met mijn salescapaciteiten zou ik dit uitstekend kunnen uitbouwen. Tegelijkertijd groeide ook mijn zorg. Want een ambacht waarvoor vrijwel geen mensen te vinden zijn, is een achilleshiel voor zelfs het sterkste bedrijf. Mijn hart zei ja, mijn hoofd: niet doen…”
Digitalisering biedt oplossing
Richard blijkt echter niet voor één gat te vangen. Wat als ingrijpende automatisering de kwetsbaarheid van Kaan Houtwaren zou oplossen? Hij bijt zich vast in de materie en ontdekt dat in Zuid-Duitsland geavanceerde apparatuur bestaat die het handwerk kan uitvoeren, met behoud van unieke kwaliteit. Want bij de oosterburen is het gebrek aan jongere ambachtslieden al langer een probleem en is men verder met digitalisering van vakkennis. Een bedrijfsbezoek ter plaatse geeft de doorslag: Richard wil verder praten. Herman heeft direct een goed gevoel bij hem en zo valt alles op zijn plaats. Onder de ontbindende voorwaarde dat Richard het werkkapitaal en de lease van nieuwe machines gefinancierd krijgt, wordt in oktober een overnamedeal gesloten waar beide partijen buitengewoon content mee zijn.
Cruciaal aandeel van de
Prisma Advies Groep
De rol van Joost is in dit onderhandelingsproces al aanzienlijk. Het belang van Herman Kaan staat voor hem in het traject natuurlijk voorop, maar dat hangt wel samen met het slagen van Richards aandeel in de overname. En dus geeft Joost ook hem nuttige adviezen, als het gaat om de noodzakelijke financiering. Waar Richard het eerst liet zoeken bij andere geldschieters, blijken de uitstekende contacten van Joost bij een reguliere bank uiteindelijk goud waard. Vóór Kerstmis is de financiering bij de Rabobank al rond en kan Richard in 2020 werk gaan maken van een nieuwe start als ondernemer. Met alle aandacht voor de groei en modernisering van Kaan Houtwarenindustrie: een specialisme van toen, aangepast aan nu.
Herman heeft inmiddels een operatie achter de rug waarvan zijn conditie flink is opgeknapt. Hij ondersteunt Richard nog een tijdje praktisch in de aanloopperiode en mag daarna volledig gaan genieten van een dikverdiend pensioen. Te beginnen met een paar weken zorgeloos vakantie vieren.
Kaan Houtwaren
Informatie over de opdrachtgever
Kaan Houtwarenindustrie is een lang bestaand bedrijf in Alkmaar, gespecialiseerd in het schaven en machinaal bewerken van ruw hardhout. Begin 2019 zette toenmalig eigenaar, Herman Kaan, uiteindelijk de stap om op actief zoek te (laten) gaan naar een geschikte opvolger.
Behaald resultaat
In de zoektocht naar een geschikte partij kwamen we in de loop van 2019 in contact met een sympathieke en ervaren Amsterdamse ondernemer. Na een goed verlopen onderhandelingstraject en diverse genomen hobbels, kwamen we tot een nette deal en werd het bedrijf precies een jaar later overgedragen.
Meer weten?
Joost beantwoordt je vragen graag.
Hoe kijkt Herman Kaan terug op de rol van Joost Baltus?
“Joost heeft voor mij uitstekend werk geleverd! Hij heeft mijn spullen goed bewaakt, als ik het zo mag uitdrukken. En wat mij daarnaast is opgevallen: Joost laat nooit merken dat hij ook met andere zaken bezig is. Hij is discreet en integer en dat vind ik mooie eigenschappen.”
Hoe kijkt Richard Sirach terug op de rol van Joost Baltus?
“Joost is een professional met een menselijke inslag. Een integere, empathische man. Hij brengt problemen haarfijn in kaart en neemt het voortouw in het bedenken van oplossingen waar iedereen van profiteert. Ik weet zeker dat ik hem als adviseur blijf raadplegen.”
Kaan Houtwaren:
een ‘glad geschaafd’ overnametraject
Een bedrijfsovername is natuurlijk allereerst een zakelijke transactie. Maar wel een transactie tussen mensen van vlees en bloed, met eigen verwachtingen en emoties. Juist die menselijke maat in elk overnamedossier vormt voor Joost Baltus van de Prisma Advies Groep de aantrekkingskracht van zijn werk. Ter illustratie een feelgoodstory uit de Prisma-praktijk.
Kaan Houtwarenindustrie is een Alkmaars productiebedrijf met een gezonde historie. Een onderneming waarvoor de kwalificatie ‘ambachtelijk’ lijkt uitgevonden. In het bedrijfspand in de Boekelermeer worden profielen in hardhout geschaafd. Machinaal, maar wel uitgevoerd door gepokte en gemazelde vaklieden. Relatief kleinschalige, specifieke opdrachten, geen bulkproductie. Kaan is een veelgevraagde niche in de bouwbranche, en dat is zowel de kracht als de kwetsbaarheid van het bedrijf. Want het personeel wordt ouder, nieuwe vakmensen zijn moeilijk te vinden en verdere mechanisatie vraagt een stevige financiële injectie.
Grondige verkoopvoorbereiding
Zo is globaal de situatie als eigenaar Herman Kaan op 2 januari 2019 contact opneemt met Joost Baltus. Na twee jaar wikken en wegen heeft hij de knoop doorgehakt: hij wil de onderneming verkopen en zijn bedrijfspand verhuren aan de nieuwe eigenaar. Opvolging binnen de familie is geen optie, en dus zet Joost alles in gang voor een strategische overname of een management buy-in. Hij waardeert het bedrijf, rekening houdend met de nodige investeringen, stelt een informatiememorandum op en maakt een anoniem verkoopprofiel aan op bedrijventekoop.nl. Al vrij snel melden zich geïnteresseerde partijen, waaronder twee echt serieuze gegadigden. De trein gaat rijden.
De menselijke maat
Tot zover de zakelijke kijk op de zaak. Nu de mensen. Herman Kaan is 66 jaar, zijn gezondheid baart hem zorgen en daardoor is zijn focus op het bedrijf afgenomen. Verkoop is een verstandige beslissing, maar niet zomaar. Er hangt immers wel wat vanaf: zijn pensioenvoorziening plus het voortbestaan van zijn prachtige bedrijf, inclusief vijf werknemers.
Herman: “Je laat je mensen natuurlijk niet dobberen. Dat stond vast. Maar ik begreep ook wel dat het bedrijf toe was aan modernisering. We leefden nog een beetje in de oude tijd. Het beroep van schaver sterft uit. Er zijn geen opleidingen meer voor en de techniek neemt het steeds verder over.”
Enthousiasme en zorg
In juli 2019 ziet Richard Sirach op bedrijventekoop.nl een verkoopprofiel dat hem triggert. Vier jaar eerder heeft de Amsterdamse ondernemer na 21 jaar zijn soepel draaiende productiebedrijf in stalen roldeuren verkocht en is als zelfstandig adviseur marketing & sales verder gegaan. Met in het achterhoofd: ‘Als er een kans voorbijkomt om een bedrijf over te nemen waarvoor ik toegevoegde waarde heb, dan pak ik die’. De beschrijving van dit naamloze bedrijf komt daarbij heel dicht in de buurt en Richard belt Joost Baltus.
Richard: “Grappig genoeg bleken we elkaar al eens eerder kort gesproken te hebben. Joost stuurde me het informatiememorandum toe en dat gaf tijdens mijn vakantie genoeg stof tot nadenken. Ik werd enthousiast van de inhoud: mooi vakmanschap, een trouw klantenbestand en een stabiele afzetmarkt. Met mijn salescapaciteiten zou ik dit uitstekend kunnen uitbouwen. Tegelijkertijd groeide ook mijn zorg. Want een ambacht waarvoor vrijwel geen mensen te vinden zijn, is een achilleshiel voor zelfs het sterkste bedrijf. Mijn hart zei ja, mijn hoofd: niet doen…”
Digitalisering biedt oplossing
Richard blijkt echter niet voor één gat te vangen. Wat als ingrijpende automatisering de kwetsbaarheid van Kaan Houtwaren zou oplossen? Hij bijt zich vast in de materie en ontdekt dat in Zuid-Duitsland geavanceerde apparatuur bestaat die het handwerk kan uitvoeren, met behoud van unieke kwaliteit. Want bij de oosterburen is het gebrek aan jongere ambachtslieden al langer een probleem en is men verder met digitalisering van vakkennis. Een bedrijfsbezoek ter plaatse geeft de doorslag: Richard wil verder praten. Herman heeft direct een goed gevoel bij hem en zo valt alles op zijn plaats. Onder de ontbindende voorwaarde dat Richard het werkkapitaal en de lease van nieuwe machines gefinancierd krijgt, wordt in oktober een overnamedeal gesloten waar beide partijen buitengewoon content mee zijn.
Cruciaal aandeel van de
Prisma Advies Groep
De rol van Joost is in dit onderhandelingsproces al aanzienlijk. Het belang van Herman Kaan staat voor hem in het traject natuurlijk voorop, maar dat hangt wel samen met het slagen van Richards aandeel in de overname. En dus geeft Joost ook hem nuttige adviezen, als het gaat om de noodzakelijke financiering. Waar Richard het eerst liet zoeken bij andere geldschieters, blijken de uitstekende contacten van Joost bij een reguliere bank uiteindelijk goud waard. Vóór Kerstmis is de financiering bij de Rabobank al rond en kan Richard in 2020 werk gaan maken van een nieuwe start als ondernemer. Met alle aandacht voor de groei en modernisering van Kaan Houtwarenindustrie: een specialisme van toen, aangepast aan nu.
Herman heeft inmiddels een operatie achter de rug waarvan zijn conditie flink is opgeknapt. Hij ondersteunt Richard nog een tijdje praktisch in de aanloopperiode en mag daarna volledig gaan genieten van een dikverdiend pensioen. Te beginnen met een paar weken zorgeloos vakantie vieren.
Hoe kijkt Herman Kaan terug op de rol van Joost Baltus?
“Joost heeft voor mij uitstekend werk geleverd! Hij heeft mijn spullen goed bewaakt, als ik het zo mag uitdrukken. En wat mij daarnaast is opgevallen: Joost laat nooit merken dat hij ook met andere zaken bezig is. Hij is discreet en integer en dat vind ik mooie eigenschappen.”
Hoe kijkt Richard Sirach terug op de rol van Joost Baltus?
“Joost is een professional met een menselijke inslag. Een integere, empathische man. Hij brengt problemen haarfijn in kaart en neemt het voortouw in het bedenken van oplossingen waar iedereen van profiteert. Ik weet zeker dat ik hem als adviseur blijf raadplegen.”
Tekst: Anita van Prooijen
Kaan Houtwaren
Informatie over de opdrachtgever
Kaan Houtwarenindustrie is een lang bestaand bedrijf in Alkmaar, gespecialiseerd in het schaven en machinaal bewerken van ruw hardhout. Begin 2019 zette toenmalig eigenaar, Herman Kaan, uiteindelijk de stap om op actief zoek te (laten) gaan naar een geschikte opvolger.
Behaald resultaat
In de zoektocht naar een geschikte partij kwamen we in de loop van 2019 in contact met een sympathieke en ervaren Amsterdamse ondernemer. Na een goed verlopen onderhandelingstraject en diverse genomen hobbels, kwamen we tot een nette deal en werd het bedrijf precies een jaar later overgedragen.
Meer weten?
Joost beantwoordt je vragen graag.
