Geslaagde overdracht ‘Jeroen Besseling Couture in Leer’ Alkmaar
Joost Baltus:
Op 3 juli 2017 maakten Jeroen Besseling en ik voor het eerst een afspraak in zijn (voor Alkmaarders bekende) winkel aan het Fnidsen 68 in het centrum van Alkmaar; ‘Jeroen Besseling – Couture in leer’. Begin dat jaar had ik een andere bekende winkel op een fijne manier kunnen overdragen (Pop-Eye) en de oud-eigenaar daarvan had Jeroen over mijn persoon & werk geïnformeerd. De ontmoeting met Jeroen verliep prettig en soepel. We hadden al snel een klik. Hij gaf aan dat het na 39 jaar wel eens tijd werd om zijn onderneming over te dragen. Of ik hem daarbij kon helpen? Uiteraard!
In eerste instantie wilde Jeroen graag weten wat zijn onderneming waard zou kunnen zijn. Deze exercitie (in september) hebben we toen eerst maar eens gedaan. Op basis van jaarrekeningen, prognoses en normalisaties heb ik berekend wat mijns inziens de waarde van zijn onderneming is. Ook heb ik Jeroen uitgelegd dat de waarde weliswaar berekend wordt, maar dat de uiteindelijke prijs (en de bijbehorende voorwaarden) het resultaat is van onderhandelingen. Met die wetenschap vertrok hij weer; ik wachtte verdere ontwikkelingen rustig af.
De juiste overnamekandidaat
Na met enkele overnamekandidaten (zonder verder resultaat) contact te hebben gehad, kwam Jeroen eind 2017 in contact met Annemiek. Zij bleek een zus van de eigenaresse van een winkel naast die van Jeroen aan het Fnidsen. We maakten op een prettige manier kennis op een avond begin januari. Annemiek werkte toen al lang op Schiphol in een managementfunctie, maar was toe aan iets (heel) anders. Zij hield van leer en werd door haar zus op de mogelijkheid tot overname gewezen. Haar interesse bleek serieus en we gingen (op basis van een geheimhoudingsverklaring) een proces van informatie-uitwisseling en onderhandelingen in. Ik ondersteunde Jeroen hierbij en Annemiek had (naast haar man) een eigen adviseur ingeschakeld. Na enkele besprekingen en telefonisch overleg kwamen we medio februari tot een deal op hoofdlijnen. In plaats van (zoals aanvankelijk beoogd) per 1 september 2018 zou de winkel al per 1 mei worden overgedragen. We moesten dus even schakelen….
Vervolgens werden de overige punten op de ‘i’ gezet. Aan onze kant werd een koopovereenkomst en huurcontract opgesteld en Annemiek zegde haar baan op, organiseerde (samen met haar adviseur) de financiering en bereidde zich voor op haar nieuwe toekomst. Uiteraard gaat eea met divers overleg en soms met wat verdere onderhandelingen gepaard, maar dat hoort er nu eenmaal bij.
Jeroen Besseling:
“Overwegende mijn speciaalzaak na 39 jaar in Alkmaar te verkopen, adviseerde een oud collega mij, om eens contact op te nemen met Joost Baltus van de Prisma Advies Groep. Wel daar heb ik geen moment spijt van gehad. Vakkundig en snel werd door Joost het concept opgezet en de afspraken gemaakt. De ‘onderhandelingen’ met de geïnteresseerde partij, Joost en ondergetekende, werden zakelijk, to the point, duidelijk en met humor gevoerd met een prachtig resultaat: verkocht!
Bedankt Joost, je hebt zeker voor een win-winsituatie gezorgd.”
Vervolg Joost Baltus:
Op donderdag 15 maart 2018 werden alle documenten (incl. bijlagen) in de winkel ondertekend. Dat was een heugelijk moment. Alle betrokken partijen waren tevreden en hadden er een goed gevoel over.
Daarna werd toegewerkt naar dinsdag 1 mei 2018; de formele overnamedatum. Annemiek werd zorgvuldig door Jeroen ingewerkt en (oudere) voorraden werden tegen aantrekkelijke kortingen aangeboden. Beiden bereidden zich op hun manier voor. Afgesproken was dat Jeroen per 1 mei echt zou vertrekken, dus alle voorbereidingen moesten voor die datum plaatsvinden. Zo gezegd, zo gedaan. Op de zaterdagmiddag voor de overnamedatum werd op feestelijke wijze (door Jeroen georganiseerd) de sleutel symbolisch aan Annemiek overhandigd, hetgeen gepaard ging met publiciteit en een drankje. De feitelijke overdracht op dinsdag was toen alleen nog maar een formaliteit.
Sindsdien geniet Jeroen van zijn vrijheid en is Annemiek trotse eigenaresse van een goedlopende winkel in het centrum van Alkmaar. Inmiddels is de onderneming ‘Besseling by Annemiek’ gaan heten. Al met al dus een mooi proces met een goede afloop. Niet alleen een goede deal voor beiden, maar ook met een goed gevoel doorlopen en afgerond. En dat is minstens zo belangrijk!
Ik dank Jeroen nogmaals voor de fijne samenwerking en wens Annemiek heel veel succes met haar onderneming!
Overnameadviseur
Joost Baltus
Jeroen Besseling – Couture in leer
Jeroen Besseling – Couture in leer
Informatie over de opdrachtgever
‘Jeroen Besseling – Couture in Leer’ is (medio 2018) al 39 jaar een succesvolle detailhandelsonderneming in het stadscentrum van Alkmaar. Alom bekend om zijn hoogwaardige lederen kleding & tassen. Op aanraden van een bevriende collega-ondernemer vroeg eigenaar Jeroen Besseling eind 2017 Prisma-overnameadviseur Joost Baltus om hem te helpen bij de overdracht van zijn onderneming. En dat gebeurde….
Behaald resultaat
Na een relatief kort en soepel verlopen onderhandelingstraject droeg Jeroen Besseling op 1 mei 2018 de activiteiten van zijn onderneming met een goed gevoel over aan zijn sympathieke opvolgster. Sindsdien is zij de trotse eigenaar van ‘Besseling by Annemiek’ aan het Fnidsen in Alkmaar.
Meer weten?
Joost beantwoordt je vragen graag.
