Fokker Logistics Park
Jandirk de Reus
In de zomer van 2016 had ik een stuk op LinkedIn geplaatst mbt de overname van Moretec. Dit traject had ik begeleid en de overname was toen net gerealiseerd. Jandirk de Reus, (die ik toen nog niet kende; woonachtig in de kop van Noord-Holland) reageerde positief op dit stuk en gaf aan zelf ook overnameplannen te hebben. We spraken toen af later een keer persoonlijk contact met elkaar te hebben. Dat gebeurde in november van datzelfde jaar. We dronken samen een kop koffie, keken elkaar goed in de ogen en maakten nader kennis. Het werd mij toen al duidelijk dat Jandirk (alhoewel hij toen nog een goede baan in loondienst had) iemand is die vroeger of later voor zichzelf zou beginnen. Hij kwam uit een ondernemersfamilie en had m.i. een goed gevoel voor verhoudingen en ondernemerschap. We spraken af weer contact op te nemen zodra één van ons beiden een mogelijkheid zou hebben of weten. Zo gezegd, zo gedaan….
Een passend profiel
Begin april 2017 meldde Jandirk zich met een (anoniem) profiel dat hij op een platform voor overnames had gevonden. De beschrijving van het bedrijf leek goed te passen bij de werkzaamheden die hij gewend was te doen, nl. het beheer van onroerend goed. Ik nam contact op met de verkopende partij en kwam uit bij het betrokken accountantskantoor van de onderneming in kwestie. Nadat we onszelf goed hadden voorgesteld en (in enkele etappes) nadere informatie hadden gekregen, bleek het om beheer van het bedrijventerrein Fokker Logistics Park (FLP; in de buurt van Schiphol) te gaan. Een mooi en zeer verzorgd bedrijventerrein, vooral gericht op grotere logistieke partijen, waarvan het beheer verzorgd werd/wordt door Parkmanagement FLP BV. Deze (gezonde) onderneming was een aantal jaren geleden opgericht door twee oud-‘Fokkerianen’, die de zich destijds al eerder hadden toegelegd op het beheer van het FLP.
De keuze voor Jandirk
Het bleek echter dat er ruime belangstelling was voor het overnameprofiel en aanvankelijk waren we één van de vele geïnteresseerde partijen. Vanwege onze (blijkbaar gewaardeerde) professionele en persoonlijke aanpak werden we uitgenodigd om kennis te komen maken. Hiervoor waren in totaal drie partijen geselecteerd. Er volgden enkele gesprekken waarin over & weer vragen werden gesteld en tevens bleek dat er een goede (persoonlijke) match was tussen beide partijen. Ter voorbereiding van één van de gesprekken werd ons gevraagd een overnamevoorstel te doen. Aan de hand van berekeningen en een inschatting van de situatie en de financieringsmogelijkheden (mede op basis van een advies van Prisma-collega Bas Bourgonje) hebben we toen een concreet voorstel neergelegd. Er waren op dat moment nog twee partijen over: Jandirk (MBI) en een strategische marktpartij.
Op basis van het gegroeide vertrouwen in Jandirk in combinatie met ons voorstel kwam begin september het bericht dat de keuze definitief was gevallen op Jandirk en dat de onderhandelingen verder op exclusieve basis zouden worden voortgezet. Dat was natuurlijk goed nieuws!
Afronding
Aangezien de overnamedatum op 1 januari 2018 was overeengekomen, lag er een deadline. Na onderhandelingen op basis van ons voorstel werd eind september een Intentieverklaring ondertekend. Jandirk kreeg tot 30 november de tijd om een boekenonderzoek (Due Diligence) te laten uitvoeren en de financiering te regelen. Dit proces verliep soepel. Uit het boekenonderzoek kwamen gelukkig geen grote verrassingen naar voren en de Rabobank Alkmaar e.o. bleek graag bereid om de transactie (uiteraard onder voorwaarden en op basis van voldoende eigen inbreng) te financieren. Op verzoek van beide partijen stelde ik de Koopovereenkomst op die ook makkelijk tot stand kwam. Ondertussen was Jandirk al bij FLP aan het werk om kennis overgedragen te krijgen. Ook had hij alles (steeds in onderling overleg) geregeld om transactie te kunnen effectueren. Op 2 januari 2018 werden de aandelen via de notaris overgedragen aan de nieuw opgerichte Holding van Jandirk. De oudere oud-eigenaar zwaaide per die datum ook daadwerkelijk af en de jongere oud-eigenaar blijft nog even voor FLP/Jandirk aan het werk.
Jandirk de Reus over de samenwerking met Joost
Jandirk de Reus: “Tijdens onze eerste ontmoeting, was er een klik, daar waar ik minder in accelereer, is Joost een zeer goede aanvulling. Daar waar ik het af zou kunnen in 1 of 2 zinnen, weet Joost er een goed verhaal van te maken en wat meer achtergrond aan het verhaal toe te voegen. Daardoor zag ik juist goede mogelijkheden in een samenwerking. Niet veel later kwam ik op een overname platform iets tegen wat me erg aansprak, daarop met Joost geschakeld, die de contacten op de juiste manier legde. Tijdens de onderhandelingen, waren we een goede eenheid, Joost vulde mij op de juiste momenten aan en nam daar waar het moest het voortouw, wat uiteindelijk resulteerde in intentie/overname. Buiten dit alles om was de communicatie ook zeer prettig, zowel per telefoon, e-mail en WhatsApp. Ik kan dan ook niet anders concluderen dan dat de samenwerking zeer prettig was.”
Mooi overnameproces
Tot zover dit verslag van een mooi doorlopen overnameproces met een prima afloop. Alle partijen hebben met een goed gevoel de deal gedaan en eenieder heeft zijn doel bereikt. Jandirk, heel veel succes met het verdere beheer van het Fokker Logistics Park en dank voor het gestelde vertrouwen. Wat mij betreft hebben we fijn samengewerkt en ik ben blij dat onze inspanningen hebben geleid tot dit mooie resultaat!
Overnameadviseur
Joost Baltus
Fokker Logistics Park
Fokker Logistics Park
Informatie over de opdrachtgever
Jandirk de Reus uit Noord-Holland was op zoek naar een over te nemen
bedrijf middels een Management Buy In. Hij vond medio april 2017 een passend (anoniem)
overnameprofiel op Internet en schakelde vervolgens Joost Baltus van Prisma in voor begeleiding
en advisering gedurende het overnametraject.
Behaald resultaat
Na een goed voorbereid en soepel doorlopen overnameproces nam Jandirk op 1 januari 2018 Parkmanagement FLP B.V. (Fokker Logistics Park) van de twee eigenaren/oprichters over. Beide partijen hebben de deal met een goed gevoel gedaan, (mede) gebaseerd op constructieve onderhandelingen en vertrouwen in elkaar en in de betrokken adviseurs.
Meer weten?
Joost beantwoordt je vragen graag.
