Denhil Kozijn- en Geveltechniek: nieuwe eigenaren voor vijfsterrenbedrijf
Bijna twaalf jaar zijn Dorien en Marcel Mastenbroek eigenaar van Denhil Kozijn- en Geveltechniek. Een tijdperk waarin het echtpaar de Purmerendse onderneming ingrijpend innoveert tot een kerngezond bedrijf met een vracht aan 5-sterrenreviews in Google. Toch begint de inspanning die geleverd moet worden voor het zakelijke succes langzaam zwaarder te wegen. In september 2022 is voor Dorien en Marcel het moment daar om de zoektocht naar een nieuwe Denhil-eigenaar te starten. Bij dat traject schakelen ze de hulp in van Joost Baltus, overnameadviseur bij Prisma Advies Groep. In een latere fase raakt ook Bas Bourgonje, Prisma-specialist bedrijfsfinanciering, erbij betrokken.
“Onze afweging was: nu hebben we hopelijk nog heel wat jaren en de energie om andere leuke dingen te doen in het leven. Bovendien gingen we ervan uit dat de overdracht wel een jaar zou kunnen duren. Dus we wilden er tijdig aan beginnen”, licht Dorien toe.
Denhils corebusiness is verkoop en montage van kunststof kozijnen, deuren, schuifpuien, dakramen en gevelbekleding. Daarnaast levert het bedrijf gerelateerde producten als zonwering en raamdecoratie. High-end materialen, vakkundig geplaatst door eigen monteurs, die door klanten ook zeer worden gewaardeerd. Dorien: “Onze monteurs zijn en blijven enorm belangrijk voor Denhil.”
Zoeken in eigen netwerk
Interessant om te vermelden: Joost Baltus heeft al eerder met Marcel en Dorien aan tafel gezeten. Maar dan als adviseur van de oprichters – ook een echtpaar – toen de Mastenbroeks Denhil in 2012 zelf overnamen. Marcel: “Joost was destijds ook reëel naar ons toe. We hebben altijd tegen elkaar gezegd: wanneer wij het bedrijf ooit verkopen, dan gaan we naar hem toe.” En dat gebeurt in oktober 2022.
Dorien en Marcel hebben in eerste instantie een overnamekandidaat in het eigen netwerk, een geïnteresseerde leverancier die zichzelf gemeld heeft. Hij lijkt de gedroomde partij, maar laat na ontvangst van het informatiememorandum niets meer van zich horen. Een teleurstelling voor Dorien en Marcel. Met een kandidaat uit het netwerk van Joost worden veelbelovende gesprekken gevoerd. De onderhandelingen lopen uiteindelijk met name vast op een voorwaarde waarop Marcel en Dorien geen enkele invloed hebben. Ondertussen realiseert Joost zich tijdig dat hij nóg een interessante vis in zijn vijver heeft zwemmen.
Terug naar de techniek
Een jaar eerder werd Joost als adviseur gevraagd door Michel en Susanne Brouwer, een ondernemersechtpaar met aanvankelijk drie drogisterijen in Amsterdam, Hoorn en Almere. Joost begeleidde hen bij de overnamepoging van een vierde drogisterij, een traject dat echter al stopte voordat het goed en wel was begonnen. Het contact werd wederzijds als positief ervaren. Michel: “Ik zei toen tegen Joost: als je eens wat leuks tegenkomt in de techniek, denk dan aan mij!” Zijn technische achtergrond – oorspronkelijk in de autobranche – begint na acht jaar werken in de detailhandel toch weer te roepen.
Joost polst Michel en weet diens aanvankelijke scepsis om te buigen naar enthousiasme. Michel: “Mijn mazzel is dat ik nieuwe techniek makkelijk leer. Dus toen ik me erin verdiepte, was de overstap naar de kozijnen goed te doen. En Denhil is gewoon een heel mooi bedrijf!” Na enkele maanden overdenken – want wat moet er bijvoorbeeld met de drogisterijen gebeuren? – brengen Susanne en Michel half april 2023 een serieus eerste overnamebod uit. Geleid door Joost worden de onderhandelingsgesprekken – waarin ook de orderportefeuille en het gebruik van de twee bedrijfspanden aan bod komen – voortgezet, met een mooie deal voor beide partijen als uitkomst.
Dorien: “Een betere combinatie is eigenlijk niet denkbaar: een echtpaar, net als wij, met ondernemerservaring en feeling voor techniek!”
Advies bij bedrijfsfinanciering
Michel en Susanne hadden in het traject geen overnamespecialist in de arm genomen. Het rondkrijgen van de financiering vraagt echter wel om specifieke expertise. Joost doet hen de suggestie om hiervoor Bas Bourgonje in te schakelen, collega-adviseur bij Prisma Advies Groep op het gebied van bedrijfsfinanciering. Omdat de prijsonderhandelingen met Marcel en Dorien inmiddels succesvol zijn afgerond, is in dit geval geen sprake van belangenverstrengeling. De Brouwers pakken het voorstel dankbaar op. Bas: “Banken zijn meestal nogal voorzichtig als het gaat om het financieren van een management buy-in. Ze schatten de risico’s hiervan wat hoger in. Er moest dus een goed businessplan op tafel komen en daar heb ik Susanne en Michel bij kunnen helpen. Dit gaf mij meteen goede input voor het financieringsmemorandum.”
Voor Michel en Susanne is Bas ook een goede sparringpartner in het due diligence-onderzoek dat hun accountant uitvoert. Daarnaast adviseert hij hen bij de verkoop van de drogisterij in Almere. Want dat is een gevolg van deze stap: de focus van hun ondernemerschap gaat flink verschuiven.
Leren kennen, goed inwerken
Terwijl het financieringstraject wordt afgerond, maken Susanne en Michel nader kennis met Dorien en Marcel en met de ins en outs van Denhil. De twee echtparen maken samen een bedrijfstrip naar fabrikant Gayko in Duitsland, een van de belangrijkste leveranciers. De Brouwers ontmoeten ook de dochter en schoonzoon van de Mastenbroeks, die bij Denhil in dienst zijn en blijven. Positieve ervaringen die de overtuiging over het genomen besluit alleen maar versterken.
Wanneer de bank zijn vertrouwen in de onderneming van Michel en Susanne definitief uitspreekt, gaat het overnametraject de afrondende fase in. Het resultaat: een mooie financiering met goede voorwaarden, ruimte om boetevrij af te lossen en voldoende werkkapitaal.
Dorien en Marcel trekken na het zetten van de handtekeningen de deur niet meteen achter zich dicht: “Zolang het nodig is, helpen we Michel en Susanne om het bedrijf en de klanten te leren kennen. We bekijken per dag wat daarin onze rol is.” Voor Michel en Susanne is het prettig dat Dorien en Marcel hen inwerken: “Het voelt nu nog als een soort leertraject, maar we worden overal heel goed ontvangen. Ook het contact met het personeel verloopt prima. Dat vinden we heel belangrijk.”
Inmiddels hebben de Brouwers alleen de drogisterij in Amsterdam overgehouden, waar Susanne zelf één dag per week blijft werken. Haar andere vier werkdagen richt ze zich op de inkoop, administratie en planning van Denhil. Michel is met zijn technische knowhow verantwoordelijk voor de verkoop. Een heldere taakverdeling die lijkt op die van Dorien en Marcel.
Op 30 oktober 2023 zaten Susanne, Michel, Dorien en Marcel bij de notaris – in aanwezigheid van Joost Baltus en Bas Bourgonje – en kwam Denhil voor de derde keer in handen van een ondernemend echtpaar. Dat is toch echt een unicum in de praktijk van Prisma Advies Groep!
Denhil Kozijn- en Geveltechniek
Informatie over de opdrachtgever
In 2012 begeleidde Joost Baltus de overdracht van Denhil Kozijn- en Geveltechniek in Purmerend (toen namens de oprichter) aan Marcel & Dorien Mastenbroek. Het traject werd toen naar tevredenheid van alle partijen afgerond en Marcel & Dorien gingen met het bedrijf aan de slag. Na ruim 10 jaar Denhil naar niveau 2.0 te hebben gebracht, waren zij zelf toe aan overdracht. En er was in hun ogen maar één iemand die dit traject zou gaan begeleiden. Medio oktober 2022 namen zij weer contact op met Joost…
Behaald resultaat
Na het traject van overdracht zorgvuldig te hebben voorbereid, benaderde Joost enkele partijen (ondernemende echtparen zoekend naar een eigen cq. nieuw bedrijf) uit zijn eigen netwerk in Noord-Holland. Uiteindelijk kwam hieruit de juiste overnamekandidaat bovendrijven, waarmee relatief soepel tot overeenstemming werd gekomen. Prisma-collega Bas Bourgonje werd ingeschakeld om de financiering te regelen. Op 30 oktober 2023 werd Denhil (voor de 2e keer door Joost begeleid) naar tevredenheid van alle partijen overgedragen.
Meer weten?
Joost beantwoordt je vragen graag.
Dorien en Marcel Mastenbroek:
“Joost was zeer betrokken en zorgde ervoor dat het traject voor beide kanten goed verliep. Hij dacht daarbij ook aan het belang van de voortgang van het bedrijf.”
Susanne en Michel Brouwer:
“Naast een mooie bedrijfsfinanciering regelde Bas ook de laatste moeilijke zaken. Hij maakte van de losse ingrediënten een sluitend geheel.”
Van links naar rechts:
Dorien en Marcel Mastenbroek, Michel en Susanne Brouwer, notaris Voors
Tekst: Anita van Prooijen
Denhil Kozijn- en Geveltechniek: nieuwe eigenaren voor vijfsterrenbedrijf
Bijna twaalf jaar zijn Dorien en Marcel Mastenbroek eigenaar van Denhil Kozijn- en Geveltechniek. Een tijdperk waarin het echtpaar de Purmerendse onderneming ingrijpend innoveert tot een kerngezond bedrijf met een vracht aan 5-sterrenreviews in Google. Toch begint de inspanning die geleverd moet worden voor het zakelijke succes langzaam zwaarder te wegen. In september 2022 is voor Dorien en Marcel het moment daar om de zoektocht naar een nieuwe Denhil-eigenaar te starten. Bij dat traject schakelen ze de hulp in van Joost Baltus, overnameadviseur bij Prisma Advies Groep. In een latere fase raakt ook Bas Bourgonje, Prisma-specialist bedrijfsfinanciering, erbij betrokken.
“Onze afweging was: nu hebben we hopelijk nog heel wat jaren en de energie om andere leuke dingen te doen in het leven. Bovendien gingen we ervan uit dat de overdracht wel een jaar zou kunnen duren. Dus we wilden er tijdig aan beginnen”, licht Dorien toe.
Denhils corebusiness is verkoop en montage van kunststof kozijnen, deuren, schuifpuien, dakramen en gevelbekleding. Daarnaast levert het bedrijf gerelateerde producten als zonwering en raamdecoratie. High-end materialen, vakkundig geplaatst door eigen monteurs, die door klanten ook zeer worden gewaardeerd. Dorien: “Onze monteurs zijn en blijven enorm belangrijk voor Denhil.”
Zoeken in eigen netwerk
Interessant om te vermelden: Joost heeft al eerder met Marcel en Dorien aan tafel gezeten. Maar dan als adviseur van de andere partij – ook een echtpaar – toen de Mastenbroeks Denhil in 2012 zelf overnamen. Marcel: “Joost was destijds ook reëel naar ons toe. We hebben altijd tegen elkaar gezegd: wanneer wij het bedrijf ooit verkopen, dan gaan we naar hem toe.” En dat gebeurt in oktober 2022.
Dorien en Marcel hebben in eerste instantie een overnamekandidaat in het eigen netwerk, een geïnteresseerde leverancier die zichzelf gemeld heeft. Hij lijkt de gedroomde partij, maar laat na ontvangst van het informatiememorandum niets meer van zich horen. Een teleurstelling voor Dorien en Marcel. Met een kandidaat uit het netwerk van Joost worden veelbelovende gesprekken gevoerd. De onderhandelingen lopen uiteindelijk met name vast op een voorwaarde waarop Marcel en Dorien geen enkele invloed hebben. Ondertussen realiseert Joost zich tijdig dat hij nóg een interessante vis in zijn vijver heeft zwemmen.
Terug naar de techniek
Een jaar eerder werd Joost als adviseur gevraagd door Michel en Susanne Brouwer, een ondernemersechtpaar met aanvankelijk drie drogisterijen in Amsterdam, Hoorn en Almere. Joost begeleidde hen bij de overnamepoging van een vierde drogisterij, een traject dat echter al stopte voordat het goed en wel was begonnen. Het contact werd wederzijds als positief ervaren. Michel: “Ik zei toen tegen Joost: als je eens wat leuks tegenkomt in de techniek, denk dan aan mij!” Zijn technische achtergrond – oorspronkelijk in de autobranche – begint na acht jaar werken in de detailhandel toch weer te roepen.
Joost polst Michel en weet diens aanvankelijke scepsis om te buigen naar enthousiasme. Michel: “Mijn mazzel is dat ik nieuwe techniek makkelijk leer. Dus toen ik me erin verdiepte, was de overstap naar de kozijnen goed te doen. En Denhil is gewoon een heel mooi bedrijf!” Na enkele maanden overdenken – want wat moet er bijvoorbeeld met de drogisterijen gebeuren? – brengen Susanne en Michel half april 2023 een serieus eerste overnamebod uit. Geleid door Joost worden de onderhandelingsgesprekken – waarin ook de orderportefeuille en het gebruik van de twee bedrijfspanden aan bod komen – voortgezet, met een mooie deal voor beide partijen als uitkomst.
Dorien: “Een betere combinatie is eigenlijk niet denkbaar: een echtpaar, net als wij, met ondernemerservaring en feeling voor techniek!”
Advies bij bedrijfsfinanciering
Michel en Susanne hadden in het traject geen overnamespecialist in de arm genomen. Het rondkrijgen van de financiering vraagt echter wel om specifieke expertise. Joost doet hen de suggestie om hiervoor Bas Bourgonje in te schakelen, collega-adviseur bij Prisma Advies Groep op het gebied van bedrijfsfinanciering. Omdat de prijsonderhandelingen met Marcel en Dorien inmiddels succesvol zijn afgerond, is in dit geval geen sprake van belangenverstrengeling. De Brouwers pakken het voorstel dankbaar op. Bas: “Banken zijn meestal nogal voorzichtig als het gaat om het financieren van een management buy-in. Ze schatten de risico’s hiervan wat hoger in. Er moest dus een goed businessplan op tafel komen en daar heb ik Susanne en Michel bij kunnen helpen. Dit gaf mij meteen goede input voor het financieringsmemorandum.”
Voor Michel en Susanne is Bas ook een goede sparringpartner in het due diligence-onderzoek dat hun accountant uitvoert. Daarnaast adviseert hij hen bij de verkoop van de drogisterij in Almere. Want dat is een gevolg van deze stap: de focus van hun ondernemerschap gaat flink verschuiven.
Leren kennen, goed inwerken
Terwijl het financieringstraject wordt afgerond, maken Susanne en Michel nader kennis met Dorien en Marcel en met de ins en outs van Denhil. De twee echtparen maken samen een bedrijfstrip naar fabrikant Gayko in Duitsland, een van de belangrijkste leveranciers. De Brouwers ontmoeten ook de dochter en schoonzoon van de Mastenbroeks, die bij Denhil in dienst zijn en blijven. Positieve ervaringen die de overtuiging over het genomen besluit alleen maar versterken.
Wanneer de bank zijn vertrouwen in de onderneming van Michel en Susanne definitief uitspreekt, gaat het overnametraject de afrondende fase in. Het resultaat: een mooie financiering met goede voorwaarden, ruimte om boetevrij af te lossen en voldoende werkkapitaal.
Dorien en Marcel trekken na het zetten van de handtekeningen de deur niet meteen achter zich dicht: “Zolang het nodig is, helpen we Michel en Susanne om het bedrijf en de klanten te leren kennen. We bekijken per dag wat daarin onze rol is.” Voor Michel en Susanne is het prettig dat Dorien en Marcel hen inwerken: “Het voelt nu nog als een soort leertraject, maar we worden overal heel goed ontvangen. Ook het contact met het personeel verloopt prima. Dat vinden we heel belangrijk.”
Inmiddels hebben de Brouwers alleen de drogisterij in Amsterdam overgehouden, waar Susanne zelf één dag per week blijft werken. Haar andere vier werkdagen richt ze zich op de inkoop, administratie en planning van Denhil. Michel is met zijn technische knowhow verantwoordelijk voor de verkoop. Een heldere taakverdeling die lijkt op die van Dorien en Marcel.
Op 30 oktober 2023 zaten Susanne, Michel, Dorien en Marcel bij de notaris – in aanwezigheid van Joost Baltus en Bas Bourgonje – en kwam Denhil voor de derde keer in handen van een ondernemend echtpaar. Dat is toch echt een unicum in de praktijk van Prisma Advies Groep!
Denhil Kozijn- en Geveltechniek
Informatie over de opdrachtgever
In 2012 begeleidde Joost Baltus de overdracht van Denhil Kozijn- en Geveltechniek in Purmerend (toen namens de oprichter) aan Marcel & Dorien Mastenbroek. Het traject werd toen naar tevredenheid van alle partijen afgerond en Marcel & Dorien gingen met het bedrijf aan de slag. Na ruim 10 jaar Denhil naar niveau 2.0 te hebben gebracht, waren zij zelf toe aan overdracht. En er was in hun ogen maar één iemand die dit traject zou gaan begeleiden. Medio oktober 2022 namen zij weer contact op met Joost…
Behaald resultaat
Na het traject van overdracht zorgvuldig te hebben voorbereid, benaderde Joost enkele partijen (ondernemende echtparen zoekend naar een eigen cq. nieuw bedrijf) uit zijn eigen netwerk in Noord-Holland. Uiteindelijk kwam hieruit de juiste overnamekandidaat bovendrijven, waarmee relatief soepel tot overeenstemming werd gekomen. Prisma-collega Bas Bourgonje werd ingeschakeld om de financiering te regelen. Op 30 oktober 2023 werd Denhil (voor de 2e keer door Joost begeleid) naar tevredenheid van alle partijen overgedragen.
Meer weten?
Joost beantwoordt je vragen graag.
Dorien en Marcel Mastenbroek:
“Joost was zeer betrokken en zorgde ervoor dat het traject voor beide kanten goed verliep. Hij dacht daarbij ook aan het belang van de voortgang van het bedrijf.”
Susanne en Michel Brouwer:
“Naast een mooie bedrijfsfinanciering regelde Bas ook de laatste moeilijke zaken. Hij maakte van de losse ingrediënten een sluitend geheel.”
Van links naar rechts:
Dorien en Marcel Mastenbroek, Michel en Susanne Brouwer, notaris Voors
Tekst: Anita van Prooijen
