Prisma begeleidt overdracht ANWB Rijopleiding Utrecht
Medio oktober 2016 werd ik benaderd door franchiseorganisatie ANWB Rijopleiding (ARO) uit Eindhoven. Mijn contactpersoon, Anne-Marie van Stiphout, gaf aan zeer tevreden te zijn over de manier waarop ik in 2015 de overdracht van de franchisevestiging in Amsterdam had begeleid en vroeg of ik hen bij de verzelfstandiging van hun (toen nog) eigen vestiging in Utrecht zou willen helpen.
Overnamesom niet onderhandelbaar
Een belangrijk (eerste) onderdeel van het traject was de waardebepaling van de vestiging in Utrecht. Wat is een dergelijke vestiging waard? Waarbij ook rekening gehouden moet worden met de duur van een franchiseovereenkomst. Mede op basis van mijn ervaringen in Amsterdam kwamen we hier vrij snel tot een werkbare oplossing en een goede en gedetailleerde berekening. Tegen mijn normale ervaringen in adviseerde ik om in dit specifieke geval de overnamesom niet onderhandelbaar te maken, maar (vanwege de wenselijke transparantie binnen een franchiseorganisatie) vast te zetten op een niveau met een reële en acceptabele terugverdientermijn. Dit bleek een goede keuze.
Waar ik aanvankelijk dacht dat de kopende partij wellicht nog gezocht moest worden, bleek dat aan een bestaande franchisenemer van ANWB Rijopleiding in Nieuwegein, namelijk E&R Opleidingen, al in een eerder stadium het eerste recht van koop mbt de regio Utrecht was verleend. Op basis van dat gegeven gingen Anne-Marie en ik samen met de eigenaren van E&R in gesprek.
Een nieuwe eigenaar
De diverse gesprekken met E&R verliepen voornamelijk in een prettige & constructieve sfeer en uiteindelijk werden de onderhandelingen (vooral mbt de aanvullende voorwaarden) omgezet in een goede deal voor beide partijen. Zoals wel vaker in mijn werk leidde de praktische invulling van de voorwaarden nog wel tot de nodige hobbels, maar in goed overleg konden die allemaal worden genomen. Op verzoek van ANWB Rijopleiding stelde ik vervolgens de bijbehorende Koopovereenkomst op die na slechts enkele aanpassingen ook nog netjes op tijd kon worden ondertekend. Op 1 april 2017 mocht E&R zich de nieuwe eigenaar van de franchisevestiging van ANWB Rijopleiding in Utrecht noemen.
Al met al een voor beide partijen bevredigend verlopen proces met een goede uitkomst. Ook het overgenomen personeel in Utrecht toonde zich blij met de wisseling van de wacht, want duidelijkheid over de nieuwe leiding was op een gegeven moment wel nodig. Inmiddels is E&R in Utrecht op zoek gegaan naar een geschikte nieuwe locatie voor de vestiging, want dat was één van de aanvullende voorwaarden. En Anne-Marie & ik hebben elkaar in dit (bij tijd & wijlen) zeer intensieve proces goed leren kennen en vooral ook erg leren waarderen!
Ik dank eenieder (nogmaals) voor de prettige samenwerking en ben blij met deze geslaagde overdracht!
Overnameadviseur
Joost Baltus
KLIK HIER voor het verslag van
Anne-Marie van Stiphout,
Manager Operations ANWB Rijopleiding
ANWB Rijopleiding Utrecht
ANWB Rijopleiding Utrecht
Informatie over de opdrachtgever
ANWB Rijopleidingen is het onderdeel van het ANWB-concern dat zich bezighoudt met het aanbieden van opleidingen voor het behalen van diverse rijvaardigheidsbewijzen. Het betreft een landelijke franchiseorganisatie met een eigen hoofdkantoor in Eindhoven.
Behaald resultaat
Een voor beide partijen bevredigend verlopen proces met een goede uitkomst, namelijk de overdracht van een eigen vestiging aan een al bestaande franchisenemer. Ook het overgenomen personeel in Utrecht toonde zich blij met de wisseling van de wacht.
Meer weten?
Joost beantwoordt je vragen graag.
