De overnamemarkt in het MKB draait op volle toeren. Veel ondernemers zien kansen om te groeien door acquisities, terwijl aan de andere kant steeds meer ondernemers hun levenswerk verkopen. Een goede overnameadviseur helpt om partijen bij elkaar te brengen, de juiste prijs te bepalen en de deal juridisch en strategisch rond te krijgen.

Maar er is één onderdeel dat vaak nog steeds wordt onderschat: de financiering van de overname.

De prijs is pas het begin

Wie een bedrijf koopt, koopt niet alleen een onderneming, maar ook een balans, cashflow en toekomstverwachting. De manier waarop de overname wordt gefinancierd, bepaalt in hoge mate hoeveel ruimte er straks overblijft om te investeren, tegenvallers op te vangen en het bedrijf verder te laten groeien.

In de praktijk bestaat een financiering bijna altijd uit een mix van:

• bancaire leningen
• alternatieve financieringen
• achtergestelde leningen
• verkopersleningen
• earn-outs
• soms investeerders of fondsen

In een eerder blog gaan we dieper in op de vier belangrijkste financieringsvormen bij een bedrijfsovername. Welke combinatie het beste werkt, hangt sterk af van het type onderneming, de sector en de ambities van de koper. Standaardoplossingen bestaan hier niet.

Waarom één adviseur niet genoeg is

De overnameadviseur zorgt dat de deal klopt: strategisch, juridisch en commercieel.
De financieringsadviseur zorgt dat de deal ook betaalbaar en houdbaar is.

Waar de één onderhandelt over de prijs en voorwaarden met de verkoper, onderhandelt de ander met banken en financiers over:

• looptijden
• tarieven (rente, afsluitprovisie etc.)
• zekerheden
• convenanten
• aflossingsdruk
• flexibiliteit voor de toekomst

Juist die tweedeling voorkomt dat een mooie overname later wordt verstikt door een te zware financieringsstructuur.

Samen sterker aan tafel

In succesvolle overnames werken overnameadviseur en financieringsadviseur als één team. En juist daarin zijn we als Prisma Advies Groep sterk doordat we beide specialismen in huis hebben:

• Joost Baltus – adviseur bedrijfsovernames
• Bas Bourgonje – onafhankelijk adviseur bedrijfsfinancieringen

Samen hebben we al vele ondernemers succesvol begeleid bij de overname én de financiering daarvan. Dat maakt het mogelijk om scherper te onderhandelen, creatiever te structureren en vaak zelfs betere deals te sluiten.

In dit praktijkvoorbeeld laten we zien hoe de combinatie van overname- en financieringsadvies het verschil maakte.

Niet alleen een deal, maar een toekomst

Een overname moet niet alleen rondkomen, maar ook werken. De juiste financiering is daarin geen bijzaak, maar een cruciale succesfactor.

Wie beide specialismen slim combineert, vergroot niet alleen de kans op closing – maar vooral op een overname die ook op lange termijn succesvol is.